وظّفوا أول موظف ذكاء اصطناعي لديكم في Claude، بأمان، ومعه مدير محدَّد بالاسم يوقّع.
تخرجون ومعكم: درجة جاهزية، ووصف وظيفي موقَّع، ثم إما موظف ذكاء اصطناعي يعمل في أنظمتكم في Claude بإشراف مدير محدَّد بالاسم، وإما، إن جاءت الدرجة منخفضة، خطة معالجة يملكها مديروكم.
عملية توظيف لموظف ليس إنساناً: قيّموا مدى جاهزية قسمكم لتوظيفه، واكتبوا وصفه الوظيفي، ثم أدخلوه العمل تحت إشراف شخص محدَّد بالاسم. يومان وثلاثون يوماً من المتابعة، مصمَّمة لمن سيُسأل عن المخرجات.
يومان مع متابعة 30 يوماً. حتى 20 مشاركاً. التسعير للفوج، لا للمقعد. لا يشمل السفر والقاعة. تثبّت مكالمة تحديد النطاق المواعيد والقاعة؛ أما السعر فثابت.
مُفصَّل على مؤسستكم، ولذلك يبدأ بموجز قصير لا بصفحة دفع.
يُستحق 60% من الرسوم بعد إثبات النتيجة. وتُصدر فاتورة ضريبية عند كل مرحلة: 40% عند التوقيع، و40% حين يعتمد الراعي المحدَّد بالاسم النتيجة، و20% عند الإغلاق. واتفاقية عدم إفصاح عند الطلب.
المساعدة، ثم التفويض، ثم الاستقلال: الترتيب الذي يوظّف به فريقكم.
القاعدة وراء الدرجة: مساعدة أو تفويض أو استقلال، مهمةً مهمة
12 مخرَجاً، وحدةً وحدة.
12 مخرَجاً على امتداد البرنامج. كل واحد منها وثيقة أو معيار أو نظام يعمل تحتفظ به مؤسستكم.
-
01اليوم الأولالدماغ
درجة الجاهزية وقاعدة القرار، مهمةً مهمة
- قاعدة القرار: مساعدة، أو تفويض، أو استقلال، مهمةً مهمة
- ورقة مخاطر لكل مهمة: ما قد يسوء، وبأي سرعة، ومن يلاحظه أولاً
- قائمتكم المكتوبة للمحظورات: القرارات التي لا يلمسها الذكاء الاصطناعي أبداً
- درجة جاهزية قسمكم: 12 عاملاً، تُقاس على عمل حقيقي
4 من 12 مخرَجاً مبنية
-
02اليوم الثانيالأدوات
الوصف الوظيفي، وضوابط الإشراف، وموظف واحد يُدخَل العمل
- حدود الأمان: الموافقات، والتسجيل، والحدود، ومفتاح الإيقاف
- التقييم: معرفة أن العمل صحيح دون قراءة كل شيء
- معيار للفريق كي لا تعتمد الجودة على من كتب الأمر
- الوصف الوظيفي موقَّعاً، وحين تسمح الدرجة، موظف واحد في وضع التفويض تحت ورقة إشراف موقَّعة بالاسم
- يوم العرض: الوصف الوظيفي، وحين تسمح الدرجة، الموظف معروضاً أمام إدارتكم
9 من 12 مخرَجاً مبنية
-
0330 يوماً بعد ذلكلوحة القيادة
المتابعة، تحت الإشراف
- ثلاثون يوماً من المتابعة: استخدام الموظف تحت الإشراف، أو، إن جاءت درجة الجاهزية دون 18، العمل على خطة المعالجة مع مديريكم
- مراجعة ما أظهره السجل أو خطة المعالجة، وتشديد القاعدة حيث لزم
- المعيار مسلَّم إلى القسم التالي، مكتوباً
12 من 12 مخرَجاً مبنية
ما سيطلبه قسم المالية لديكم.
- الرخصة التجارية ورقم التسجيل الضريبي على الفاتورة الضريبية.
- يُستحق 60% من الرسوم بعد إثبات النتيجة. وتُصدر فاتورة ضريبية عند كل مرحلة: 40% عند التوقيع، و40% حين يعتمد الراعي المحدَّد بالاسم النتيجة، و20% عند الإغلاق.
- اتفاقية عدم إفصاح عند الطلب، تُوقَّع قبل مكالمة تحديد النطاق.
- اعتماد التطوير المهني المستمر قيد الإجراء. ونراجع معكم عند تحديد النطاق قواعد الدعم أو الترخيص (صندوق «هدف» في السعودية، وهيئة المعرفة والتنمية البشرية في دبي).
- التقديم بالعربية أو الإنجليزية. في موقعكم في الإمارات والسعودية والأردن، أو عن بُعد.
لماذا يكون الرفض هو الخيار الأغلى.
- يغطي مبلغ 12,000 دولار ما يصل إلى عشرين مديراً في فوج واحد، بسعر للبرنامج لا للمقعد، ويخرج العشرون بقاعدة قرار واحدة.
- دون قاعدة قرار يضع كل مدير قاعدته، وأول حادثة تكون على عاتقكم.
اعملوا على الواقع: عملياتكم وبياناتكم وقراراتكم. لا أحد يبني مثالاً افتراضياً.
ما نشغّله قبل أن ندرّسه.
حيث تعرض البطاقة رقماً، يكون مصدره عليها. ولا تظهر أسماء عملائنا إلا حيث وافقوا على ذلك، أما الحالات الخارجية فتُذكر بمصدرها المنشور. افتُتح المسار المؤسسي في سبتمبر 2026، لذلك فهذا ما نشغّله وما أنجزته أفواج البنّائين، وليس مرجعاً مؤسسياً بعد. ولهذا يأتي 60 بالمئة من رسوم البرنامج المؤسسي بعد الدليل: 40 بالمئة حين يعتمد راعيكم النتيجة، و20 بالمئة عند الإغلاق.
مأمون العموري (Mamoun Alamouri)
22 عاماً في التكنولوجيا، منها 14 عاماً داخل Google وCisco وAvaya وUniphore، و16 عاماً في العمل مع الذكاء الاصطناعي، من أنظمة الكلام والمحادثة إلى الأنظمة الوكيلية التي يطلقها فريقه اليوم. المؤسس والرئيس التنفيذي لـSMOrchestra.ai، ومؤسس واحة روّاد الأعمال، إحدى شركات SMOrchestra. ماجستير إدارة الأعمال من جامعة ليستر، وبكالوريوس هندسة الحاسوب من الجامعة الأردنية. يتولى التدريب بنفسه.
حين صار للذكاء الاصطناعي عقل، أعدت بناء كل شيء حوله.
- بنى
- 11 منتجاً من منتجات مايكروساس أُطلقت، وأكثر من 100 منظومة تشغيلية أُنشئت ونُشرت.
- السجل
- نمّى أعمال شركة ذكاء اصطناعي في الشرق الأوسط وأفريقيا من الصفر إلى 12 مليون دولار في عامين.
- الإيرادات
- مبيعات واردة وصادرة ومبيعات وكيلية مستقلة، تعمل على مسار مبيعات حي.
- ممارس
- يدير وكالته الخاصة بالنموذج الذي يبيعه: أنظمة يملكها العملاء، لا عقوداً شهرية.
SMOrchestra عضو مسجَّل في شبكة شركاء Claude (اطّلعوا على الدليل).
ثلاث خطوات، ويوم عمل واحد حتى الأولى.
نرد خلال يوم عمل واحد
موجز قصير: ما يبنيه البرنامج لكم، والمقاعد، والسعر، والمواعيد التي نستطيع حجزها.
مكالمة واحدة لتحديد النطاق
القاعة، واللغة، في الموقع أو عن بُعد، والرقم، مثبَّتة. ثم فاتورة ضريبية، 40 بالمئة عند التوقيع.
أسئلة، وإجاباتها.
أي المديرين نرسل؟
من يُسألون عن جودة الناتج: رؤساء الأقسام ومديرو الفرق في العمليات والموارد البشرية والمالية والخدمة والتسليم. حتى عشرين في الفوج. وإن لم يضع مجلسكم نموذج إشراف بعد، فجلسة مجلس الإدارة (C1) تأتي أولاً وتستغرق نصف يوم.
ماذا يشمل سعر 12,000 دولار للفوج؟
يومان مباشران، ومتابعة 30 يوماً، والمواد والتسجيلات، وحين تسمح درجة الجاهزية، موظف واحد في وضع التفويض يواصل العمل تحت ورقة إشراف موقَّعة. ولا يشمل السفر والقاعة. والتسعير لكل فوج لا لكل مقعد، ومكالمة تحديد النطاق تثبّت المواعيد قبل التوقيع.
هل يحل هذا محل سياسة الذكاء الاصطناعي لدينا؟
ينتج الجزء الذي يغيب عنها عادةً: درجة جاهزية، ووصف وظيفي موقَّع، وقاعدة قرار لكل نوع مهمة يستطيع المدير تطبيقها فعلاً، مع بوابات الموافقة ومفتاح الإيقاف موصولة في Claude لا موصوفة في مستند.
ماذا لو تعذّر على مدير حضور اليومين؟
اليومان متتاليان، ومتابعة الثلاثين يوماً تفترض حضورهما معاً. أخبرونا عند تحديد النطاق: المدير الذي لا يستطيع حضور اليومين مكانه الأنسب في الفوج التالي، لا نصف حضور في هذا الفوج. التسجيلات تدعم القاعة ولا تحلّ محلها.
هل يمكن تقديمه لأكثر من 20 مديراً؟
نعم، على شكل فوجين لا قاعة واحدة أكبر. عشرون هو الحد الذي يظل فيه الوصف الوظيفي لكل مدير يُراجَع أمام المجموعة؛ وفوق ذلك يتحول المنهج إلى محاضرة.
كيف تقررون أن القسم جاهز؟
بدرجة جاهزية من 12 عاملاً تُقاس في اليوم الأول. من 0 إلى 17: غير جاهز، ويحدد لكم البرنامج ما تصلحونه أولاً. من 18 إلى 27: التوظيف في وضع التفويض (ينجز العمل، ويعتمد شخص كل تنفيذ). من 28 إلى 36: جاهز لاستقلالية أكبر؛ يبدأ البرنامج بوضع التفويض، وتحدد متابعة الثلاثين يوماً الانتقال إلى ما بعده.
ما الذي يمنع الموظف المبني على الذكاء الاصطناعي من التصرف وحده؟
الضوابط: الموافقات، والتسجيل، والتقييم، ومفتاح الإيقاف، ومعالجة البيانات الشخصية وفق نظام حماية البيانات الشخصية (PDPL). ولكل موظف مشرف محدد بالاسم على ورقة إشراف موقَّعة. لا اسم، لا استقلالية.
أين يبدأ أول موظف ذكاء اصطناعي العمل؟
في عمل لا يقوم به أحد في الفريق اليوم، لا في وظيفة أحد. نبدأ بأربعة أسئلة: ما العمل الذي يؤجّله فريقكم باستمرار، وما الذي تتمنون لو أن أحداً يقوم به، وأين تدفعون لجهة خارجية، وأين يتفوق الذكاء الاصطناعي ببساطة؟ ثم أربعة اختبارات قبل أن يعمل أبعد من ذلك: هل يمكن التراجع عنه، وهل يمكن التحقق منه، وهل هو محدود النطاق، ومن يوقّع؟ وإن كانت إجابة واحدة «لا»، يبقى في وضع التفويض.
ندفع أصلاً مقابل Microsoft Copilot. فلماذا Claude؟
احتفظوا بـ Copilot، فهو يكتب المسودات داخل Office. أما هذه البرامج فتبني المنظومة التشغيلية حول العمل: الدماغ، والمهارات، ومفاتيح الأدوات، والبوابة. ونعلّم على Claude لأننا نبني عليه أكثر من 100 منظومة تشغيلية ونشغّلها بأنفسنا. وقاعدة القرار والوصف الوظيفي وورقة الإشراف ملك لكم أياً كان النموذج الذي تستخدمونه.
من يدفع تراخيص Claude؟
أنتم، مباشرة مع Anthropic، وهي ليست ضمن رسومنا. يحتاج كل مشارك من برنامج المديرين (C2) فما بعده إلى مقعد في خطة Claude Team أو Enterprise لدى مؤسستكم، ولا تحتاج جلسة المجلس إلى أي مقعد. وتُدرج Anthropic خطة Team بسعر 25 دولاراً للمقعد شهرياً، أو 20 دولاراً عند الدفع السنوي (claude.com/pricing)، أما Enterprise فتسعّره Anthropic مباشرة. وتحدد قائمة التجهيز المرسلة عند التوقيع الخطة وعدد المقاعد.
هل تُستخدم بياناتنا لتدريب النموذج؟
لا، في خطتَي Claude Team وEnterprise: تستثني شروط Anthropic التجارية مدخلاتكم ومخرجاتكم من تدريب النماذج افتراضياً. ونراجع مكان حفظ البيانات وقواعد حمايتها (نظام حماية البيانات الشخصية وقواعد قطاعكم) مع فريقَي التقنية والشؤون القانونية لديكم عند تحديد النطاق، قبل أن تدخل أي من بياناتكم إلى جلسة.
أم تفضّلون أن نبنيه لكم؟
ابدؤوا بتدقيق ليوم واحد، للإيرادات والدخول إلى السوق أو للذكاء الاصطناعي. بسعر $1,500 لكل منهما، يُخصم بالكامل من قيمة البناء المطابق الذي يُوقَّع خلال 60 يوماً.